今回は年間売上６億円以上稼ぐ、スニーカービジネスをしている女性経営者を紹介します。彼女がどのようにして成功を収めたのかを解説します。
人物紹介
名前：ティア・ホールさん (Tia Hall) とアナスタシア・レムリーさん (Anastasia Lemley)
職業：SNEAK CITYを共同経営、スニーカーを再販売している。
売上：6億円以上
店舗：2店舗とオンライン
スニーカービジネスの成功物語
彼女達はごく普通の女性から始まりました。しかし、ティアはスニーカー好きで、スリフトショップで見つけた靴をオンラインで販売して収入を得ていました。その後、彼女はアナスタシアと出会い、2人でビジネスを始めることになりました。父親のガレージから始まった彼女達の冒険は、今や2つの店舗と大規模なオンライン注文を受けるビジネスへと成長しました。
彼女達の成功の秘訣は、交渉力とスニーカーの知識です。靴の真贋を見極め、適正な価格で購入する能力が、ビジネスを成功に導いています。また、彼女達の情熱と努力によって、顧客からのリピーターが増え、ビジネスはさらなる成長を遂げています。
再販業者の成長とチームの力
再販業者として、ビジネスの成長とチームの力についてお伝えします。ここでは彼女達のビジネスがどのように成長し、チームがどのように機能しているかを探ります。
成長の始まり
ビジネスの成長は、まず適切なスペースの確保から始まりました。彼女達の最初の場所は彼女の父親の家から始まりましたが、すぐにスペースが不足しました。フリーモントでの靴の販売は床に散らばり、スペースがなくなり、顧客が店内に持ち込む靴を置く場所さえない状況になりました。新しい場所が必要になりました。
移転と店舗レイアウト
400平方フィートから2,200平方フィートへの移転は、成長の次の段階でした。新しい場所では、個々のサイズに合わせたレイアウトを導入しました。サイズごとに靴を整理することで、顧客は自分のサイズに合った商品をすばやく見つけることができます。このアプローチは、彼女達が成長するにつれてますます重要になりました。
チームと管理
チームは、ジェネラルマネージャー 一人で購入、価格設定、顧客サービスなど両店舗を管理する形で構成されています。毎週末にはオーナー自身も店に立ち、平日には必要に応じて対応しています。また、各店舗には2人の従業員が常駐し、安全と業務の効率性を確保しています。
YouTubeを使ってビジネスを成長させる
YouTubeを使ってビジネスを成長させる方法について、素晴らしいインサイトを手に入れました。ビジネスオーナーのインタビューから、YouTubeチャンネルが彼女らの成功にどのように貢献しているかについて、興味深い情報を得ました。
YouTubeチャンネルには13万人の登録者がいるとのこと。成功の一部は、スニーカーに関するレビューや市場のトレンドに関する情報を提供することから来ています。彼女達のチャンネルが信頼される情報源になることで、視聴者が彼らを信頼し、最終的には顧客として戻ってくるようになりました。
また、スタッフとのコミュニケーションや顧客サービスの重要性、マーケティング戦略など、様々な側面でYouTubeがビジネスの成長に貢献していることが示されました。
ビジネスの成長には多くの努力が必要ですが、YouTubeなどのプラットフォームを活用することで、効果的な戦略を立てる手助けとなります。これからも常に新しい挑戦に取り組みながら、ビジネスを成長させていきたいと思います。
交渉力の重要性
交渉はビジネスにおいて非常に重要です。特に靴を転売する場合は、仕入れ価格を最低限に抑えることが利益を確保するための鍵となります。例えば、売り手から商品を仕入れる際には、市場価格を参考にしながら相手と価格交渉を行います。その際には、商品の状態や需要供給の状況を考慮し、双方が納得できる価格を見つけることが大切です。
また、偽造品を見分ける能力も重要です。偽物を仕入れてしまうと信頼を失い、ビジネスに大きな打撃を与える可能性があります。そのため、ブラックライトや匂い、テクスチャーなどを注意深くチェックすることが必要です。さらに、日々の作業管理や在庫の評価も効率的に行うことが重要です。経験を積み重ねながら、作業の流れを確立し、日常のルーティンを整えていくことが成功の鍵です。
最後に、女性経営のビジネスとして直面する課題についても触れました。男性が多い業界で女性経営者として活動する場合、一定の違和感や偏見に直面することがあります。しかし、共通の興味や関心を持ち、性別に関係なく全ての顧客を同じように扱うことで、成功に向けて進んでいくことができます。
まとめ
スニーカーの再販売で年間6億円以上売り上げているのは私の想像を超えるビジネスモデルでした。彼女達は自分の好きを追求し、ビジネスに変えています。店頭に自らが立ち、現場第一主義で行っているので顧客の要望やスタッフの困り事など吸い上げてすぐ改善出来ます。そうする事で、サービスは向上し、顧客満足度が高くなり更に顧客が増えていくというスパイラルが生まれていきます。
最後に自分の好きな事をビジネスで成功することはとても難しい事です。ですが、好きな事を追求することで壁に当たった際に乗り越え、成長していけるモチベーションになると思います。彼女たちの様に好きを突き詰めた先にビジネスの成功があります。あなたも同じような熱中する位好きな事があるなら恐れずビジネスにしてみましょう。
コメント